通过亚博体育官方成功中标案例

项目名称:永川万达广场B1B2地块

合同金额:1336905元

项目名称:合谊榕府

合同金额:1175997元

项目名称:嘉裕国际社区

合同金额:462823元


电联陌生客户——对方比较抗拒/有戒备心理怎么办?

通过亚博体育官方的“高级搜索”,我们能直接获取很多符合公司的项目信息及负责人的联系方式。但初次联系客户时,有一些项目负责人对陌生的营销电话有戒备、抗拒心理。之前,我们在长春就有个项目遇到了这种情况,开始客户不太愿意聊。最后,我们成功签下了这个100多万的合同。

瑞达恒有个“查看人脉”的功能,能查到该公司合作过的公司、项目、联系人信息。我们借此找到了一个比较熟悉的朋友,经过向对方说明情况,并凭借我们在行业内的口碑,成功打开了突破口。随后与客户的联系与拜访都很顺畅,通过商务的对比,最终成交签约。


约访——甲方负责人约不上怎么办?

有一个客户,我们知道他就是这个项目的负责人,但是对方总是推脱称他不负责。后来,我们销售就每天都坚持去拜访等这个客户,持续了有一个多星期。与客户沟通上后不聊产品,而是聊市场情况,分析市场变化因素。最终,通过真诚打动了客户,获得了竞标机会。打动客户的方式有很多,只要诚心诚意,运气总不会太差。


报价——商务报价策略及技巧?

每个项目情况不同,报价方式也千变万化,需要从项目角度去分析内部人员结构、关联企业、招标阐述、定标形式、付款形式,再做综合分析判断。

在研究竞争对手、报价方面, RCC慧招采的“企业中标对比”功能对我们起到很大的帮助。可以查到很多企业信息,包括招标单位或者参与合作单位。通过查看这些公司之前参与过哪些项目、中标的情况,能分析对方的报价与出招的方式。


竞标——面对恶意抛低价,您有什么对策?

总结薪财鹏10多年为什么能获得很多大开发商的认可?我认为关键是,我们始终以产品质量为基础。关于恶意低价竞争,我们的观点与应对策略是:挣钱只挣合理的利润,没有合理的利润,我宁可退出;产品成本价格的组成部分及利润空间,我们也会摆在桌面上,让客户综合性价比自主选择。

个人认为,做实体一定要把客户放在首位。跟做人一样,少说多做,把自己做好、把产品做好,靠实打实的精神才能获得客户的认可与信任。只拼价格,短时间是可以获得一些利润,但从长久看,不利于企业发展。如果别人瞎搞,你也跟着瞎搞,整个市场、产业就会被搅乱。企业不论大与小,都应该有一定的责任和社会担当。


管理——管理团队的有效工具?

从管理者角度,RCC的CRM系统是很不错的工具,针对团队的管理和打造,为我节约了很多时间。每个销售人员的打卡、电话次数、回访情况,都提供直观的统计数据,方便管理者对其工作能力及情况进行判断。


本公司使用RCC系统几年以来,还结识了很多建筑领域的朋友。其中包括开发商、建筑工程总包单位、安装分包单位,还有同样使用RCC亚博体育的同行,更重要的是结识了RCC专业、尽职、不辞辛劳的顾问和领导。有了他们的指导,我们斩获了无数商机,赢得了无数签约。说实话,我们公司的销售团队已经把RCC当作了同一个战壕的战友,一刻也离不开RCC!



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它是集抗震支吊架、装配式成品支架、管廊支架、光伏支架、预埋槽道等产品的设计、制造、安装为一体的生产型企业。